Pazarlama ROI Hesaplama
Kampanya gelirini ve maliyetini gir; ROI yüzdesini, gelir ile maliyet arasındaki farkı ve ROAS'ı gör.
Marketing ROI Formülü
ROI = (Gelir − Maliyet) ÷ Maliyet × 100
Pozitif ROI kâr eden, negatif ROI zarar eden bir kampanyayı gösterir. %0 ROI, harcamanın tam olarak geri kazanıldığı başabaş noktasıdır.
Kanala Göre Pazarlama ROI Değerleri
Her kanalın ROI'si farklıdır. Aşağıdaki aralıklar sektör yazılarında sık geçen kaba değerlerdir, ölçülmüş ortalamalar değildir ve kendi işletmende belirgin biçimde farklı çıkabilir. Yalnızca kabaca fikir edinmek için kullan, kararı kendi verine göre ver.
E-posta Pazarlaması
%3500+
$1 harcamaya $36 ve üzeri gelir
SEO / Organik İçerik
%1000+
Uzun vadede en düşük maliyet/ziyaretçi
Google Ads (Arama)
%200–400
Yüksek niyet, hızlı ölçeklenme
Sosyal Medya Organik
%100–300
Düşük maliyet, zaman yoğun
Meta Ads
%100–300
Geniş kitle, görsel ürünler için güçlü
İçerik Pazarlaması
%400–600
Blog, video, podcast; etkisi zamanla birikir
ROI hesaplarken tüm maliyetleri dahil et: reklam harcaması, içerik üretimi, ajans ya da ekip maaşı, araç ve yazılım giderleri. Yalnızca reklam harcamasıyla hesaplanan ROI gerçek kârlılığı gizler.
Pazarlama ROI'si Neden Kanal Bazında Ölçülmeli?
Toplam pazarlama ROI'si bütçenin genel verimliliğini gösterir, ama hangi kanalın kâr, hangisinin zarar ettiğini göstermez. Google Ads, sosyal medya reklamları, e-posta ve içerik pazarlamasının her birinin dönüşüm döngüsü ve maliyeti farklıdır. Kanal bazında ROI analizi, bütçeyi en çok getiri sağlayan alanlara yönlendirmeyi ve gereksiz harcamaları görmeyi sağlar.
Pazarlama ROI Hesaplarken Dikkat Edilmesi Gerekenler
Doğru bir ROI hesabı için ilgili tüm maliyetler dahil edilmeli: reklam harcamaları, ajans ücretleri, içerik üretim masrafları ve çalışanların zaman maliyeti. Maliyete yalnızca reklam bütçesini katıp ajans ücretlerini yok saymak ROI'yi olduğundan yüksek gösterir. Satış döngüsü uzun ürünlerde dönüşümün gerçekleştiği tarihi değil, müşterinin edinildiği tarihi esas almak önerilir.