ROAS Hesaplama: Reklam Harcaması Getirisi
Reklam gelirini ve harcamasını gir; ROAS oranını ve gelir ile harcama arasındaki farkı gör.
ROAS Formülü
ROAS = Reklam Geliri ÷ Reklam Harcaması
Başabaş ROAS = 1 ÷ Brüt kâr marjı. %25 marjla çalışıyorsan başabaş ROAS 4x'tir; kâr için ROAS'ın 4x'in üstünde olması gerekir.
ROAS Nasıl Değerlendirilir?
ROAS tek başına yeterli bir metrik değil; her zaman brüt kâr marjıyla birlikte okunmalı. Aynı 3x ROAS, %60 marjlı bir üründe kâr getirirken %20 marjlı bir üründe zarara yol açabilir. Bu yüzden hedef ROAS'ı her kampanya için ayrı hesapla.
| Sektör | Ortalama ROAS | Hedef ROAS |
|---|---|---|
| E-ticaret (Moda) | 3–5x | 4–6x |
| E-ticaret (Elektronik) | 6–10x | 8–12x |
| B2B SaaS | 3–8x | 5–10x |
| Güzellik & Kozmetik | 4–7x | 5–8x |
| Gıda & Market | 5–9x | 6–10x |
Google Ads'te tROAS (hedef ROAS) teklif stratejisini kullanmak için en az 30 günlük dönüşüm verisi gerekir. Yeterli veri olmadan açılan tROAS kampanyaları bütçeyi boşa harcayabilir. Önce Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkar stratejisiyle veri topla, sonra tROAS'a geç.
ROAS ile ROI Arasındaki Fark
ROAS ve ROI (yatırım getirisi) iki ayrı metrik. ROAS yalnızca reklam harcamasını hesaba katar; ROI ise ürün maliyetini, işletme giderlerini ve diğer tüm masrafları da içerir. Ürün marjı düşükse ROAS yüksekken ROI düşük, hatta negatif olabilir. Bu yüzden iki metriği birlikte izlemek gerekir.
Hedef ROAS Nasıl Belirlenir?
Hedef ROAS, ürün marjına ve iş modeline göre belirlenir. %50 ürün marjında başabaş için ROAS en az 2 (%200) olmalı; bunun altındaki değerler reklam harcamasını karşılamaz. Genel öneri, hedef ROAS'ı başabaş noktasının en az %30 ile %50 üzerinde tutmak.
E-Ticaret ve Dijital Reklamcılıkta ROAS Kıyaslamaları
Kabul edilebilir ROAS değeri sektörden sektöre çok değişir. E-ticarette ortalama Google Ads ROAS'ı genellikle 4 ile 8 arasındadır; yani harcanan her 1 lira için 4 ile 8 lira gelir elde edilir. Yüksek fiyatlı ürünlerde (lüks ürünler, B2B yazılım) 2-3 ROAS bile kârlı sayılabilir. Kendi karşılaştırma değerini belirlerken brüt kâr marjını temel al.
ROAS Optimizasyonunda En Sık Yapılan Hatalar
Dönüşüm izleme doğru kurulmadan hesaplanan ROAS yanıltıcıdır. Son tıklama (last-click) atıf modeli, dönüşüm yolundaki diğer kanalların katkısını görmez. Mevsimsel etkileri ve kampanyanın ısınma süresini hesaba katmadan anlık ROAS'a bakmak yanlış optimizasyon kararlarına yol açabilir. Karşılaştırmalarda en az dört haftalık veri kullanmak sonucu daha güvenilir kılar.
Marka Bilinirliği Kampanyalarında ROAS
Marka bilinirliği (awareness) kampanyalarında ROAS tek başına doğru ölçü değildir; bu kampanyalar anında satıştan çok uzun vadeli marka değeri için yapılır. Bu yüzden farkındalık kampanyalarını ayrı bir bütçede tutmak ve başarıyı gösterim, erişim ve markalı arama artışı gibi başka KPI'larla ölçmek daha anlamlıdır.