ROAS Hesaplama — Reklam Harcaması Getirisi
ROAS'ınızı hesaplayın. Reklam geliri ve harcamanızla ROAS oranını, net kârı ve ROI'yi anında görün.
ROAS Formülü
ROAS = Reklam Geliri / Reklam Harcaması
Hedef ROAS = 1 / Brüt Kar Marjı. %25 marjla çalışıyorsanız başabaş ROAS = 4x, kâr için > 4x olmalıdır.
ROAS Nasıl Değerlendirilir?
ROAS tek başına yeterli bir metrik değildir — her zaman brüt kâr marjınızla birlikte yorumlanmalıdır. Aynı 3x ROAS, %60 marjlı bir ürün için kârlıyken %20 marjlı bir ürün için zarara neden olabilir. Bu yüzden hedef ROAS her kampanya için ayrı hesaplanmalıdır.
| Sektör | Ortalama ROAS | Hedef ROAS |
|---|---|---|
| E-ticaret (Moda) | 3–5x | 4–6x |
| E-ticaret (Elektronik) | 6–10x | 8–12x |
| B2B SaaS | 3–8x | 5–10x |
| Güzellik & Kozmetik | 4–7x | 5–8x |
| Gıda & Market | 5–9x | 6–10x |
Google Ads'de tROAS (Hedef ROAS) teklif stratejisi kullanırken en az 30 günlük dönüşüm verisi biriktirmeniz gerekir. Yetersiz veriyle açılan tROAS kampanyaları bütçeyi israf edebilir. İlk aşamada Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkar stratejisiyle veri toplayın, ardından tROAS'a geçin.
ROAS ile ROI Arasındaki Kritik Fark
ROAS (Reklam Harcamalarından Elde Edilen Gelir) ve ROI (Yatırım Getirisi) birbirinden farklı iki performans metriğidir. ROAS yalnızca reklam harcamalarını dikkate alırken, ROI ürün maliyeti, işletme giderleri ve diğer tüm masrafları hesaba katar. Yüksek ROAS değeri, düşük ürün marjı nedeniyle düşük ya da negatif ROI anlamına gelebilir. Sürdürülebilir büyüme için her iki metriği birlikte izlemek gerekir.
Hedef ROAS Nasıl Belirlenir?
Hedef ROAS değeri, ürün marjınıza ve iş modelinize göre belirlenir. Yüzde elli ürün marjında kâra geçiş için minimum ROAS 2 (200%) olmalıdır; bunun altındaki ROAS değerleri reklam harcamasını karşılayamaz. Genel tavsiye ise hedef ROAS'ı kırgınlık noktasının en az yüzde otuz ile elli üzerinde tutmaktır. Bu sayede pazarlama bütçesi büyüme hedeflerine uygun sürdürülebilir kâr üretir.
E-Ticaret ve Dijital Reklamcılıkta ROAS Kıyaslamaları
Sektöre göre kabul edilebilir ROAS değerleri önemli ölçüde farklılaşır. E-ticarette ortalama Google Ads ROAS genellikle 4 ile 8 arasında değişir; yani harcanan her bir lira karşılığında 4 ile 8 lira gelir elde edilir. Ancak yüksek bilet fiyatlı ürünlerde (lüks, B2B yazılım) 2–3 ROAS bile kârlı kabul edilebilir. Markanızın kıyaslama değerini belirlerken brüt kâr marjınızı temel referans noktası olarak kullanın.
ROAS Optimizasyonunda En Sık Yapılan Hatalar
Reklam hesabında dönüşüm izleme doğru kurulmadan hesaplanan ROAS değerleri yanıltıcıdır. Son tıklama attribution modeli, dönüşüm yolundaki diğer kanalların katkısını göz ardı eder. Ayrıca mevsimsel etkiler ve kampanya ısınma süresi dikkate alınmadan anlık ROAS yorumu hatalı optimizasyon kararlarına yol açabilir. Karşılaştırma yaparken en az dört haftalık veri kullanmak güvenilirliği artırır.
ROAS ve Marka Bilinirliği Kampanyalarında Farklı Yaklaşım
Marka bilinirliği (awareness) kampanyaları için ROAS tek başına doğru bir ölçüm değildir; bu kampanyaların amacı anlık satış üretmek değil, uzun vadeli marka değeri inşa etmektir. Bu nedenle farkındalık kampanyalarını ayrı bir bütçe havuzunda tutmak ve başarıyı görüntülenme, erişim ve marka arama artışı gibi farklı KPI'larla ölçmek daha anlamlı bir analiz sağlar.